Woran Sie ein Schneeballsystem erkennen
Nicht alle Strukturbetriebe (häufig auch als Network Marketing oder Multi Level Marketing bezeichnet) sind unseriöse Schneeballsysteme. Seriöse Strukturbetriebe wenden sich allerdings ausschließlich an Handelsvertreter. Schneeballsysteme hingegen locken ihre Kunden damit, das Produkt selbst zu vertreiben und dazu eigene Vertreter anzuwerben. Für deren Umsätze werden ihnen Provisionen versprochen. An jedem Verkauf verdienen also mehrere Personen (Pyramidenstruktur).
Kontaktaufnahme
* Mitarbeiter von Strukturvertrieben suchen den persönlichen Kontakt, telefonisch geben sie nur die nütigsten Auskünfte.
* Auf Fragen nach dem vertriebenen Produkt antworten sie ausweichend und sprechen meistens von einem Geschäftsbereich ("Freizeit", "Diät und Fitneß"); genauere Informationen folgen nur häppchenweise, wenn sich das Opfer daran interessiert zeigt.
* Auffällig für Mitarbeiter von Schneeballsystemen ist ein großes Interesse an persönlichen Neigungen und dem beruflichen Werdegang der Zielperson. über sich selber hingegen sagt der Mitarbeiter nur sehr wenig.
* Wer sich auf ein solches Gespräch einläßt, kommt nur sehr schwer wieder los und wird oft zu einer "Schulung" eingeladen.
Einlullen
Bei diesen Informations-Veranstaltungen wird der Umworbene häufig durch sogenanntes "Love Bombing" überrascht: Der Neuling wird von allen Seiten überschwenglich begrüßt. Die meisten Teilnehmer sind allerdings Mitarbeiter des Strukturvertriebs, die die neuen Opfer mit begeisternden Erzählungen einlullen und zum Mitmachen bewegen sollen.
Wortwahl - Mitarbeiter von Schneeballsystemen vermeiden das Wort "Verkaufen". Sie sprechen lieber von "Beratung", "Schulung", "Aufbau einer Geschäftsbeziehung" und so weiter.
* Typisch sind die häufigen übertreibungen; sie spiegeln sich auch in den Positionsbezeichnungen der Mitarbeiter wider, die der Neuling kennenlernt: jeder hat eine leitende Funktion (Manager, Director).
* Neben einer Flut von Amerikanismen benutzen die Werber von Schneeballsystemen gerne den Begriff "international"."Na dann, alles klar? Weitermachen!