Bis vor ein paar Monaten dachte ich, alle Antworten auf viele Einwände über binäre Provisionspläne zu kennen. Ich glaubte sogar meinen eigenen Antworten, weil die Schecks kamen und kamen. Mittlerweile bin ich aufgewacht und habe ein paar Sachen herausgefunden, die ich mit euch teilen möchte.
Lasst mich als erstes erwähnen, dass ich kein unzufriedener Networker bin, der auf Grund eines Bonusplanes sein Geschäft nicht in die Gänge bekommen hat. Tatsächlich ist es das Gegenteil. Die ersten 2 Jahre in Network-Marketing hat ich so gut wie keinen Erfolg. In meinem 3. Jahr wechselte ich die Firma (eine mit einem binären Kompensationsplan) und ich wurde einer Top-Ten Verdiener mit Einladung in den Beirat. Die ganze Zeit über dachte ich, dass der binäre Kompensationsplan der Grund für meinen Erfolg war; dass es aus irgendeinem Grund für den Durchschnitt einfacher ist, Erfolg zu haben. Ich habe mich geirrt. Ich war der einzige, der ein dauerhaftes Einkommen in meiner ganzen Organisation erzielte.
Warum erscheinen Binäre so attraktiv?
10, 20 oder 30% Kommission sind attraktiv. Das bedeutet mehr Geld für die gleiche Anzahl an Verkäufen. Und genau hier setzt die Irritation ein. Es ist eine Versuchung (natürlich nicht für alle), sich auf das zu fokussieren, was am wenigsten wichtig ist im Network-Marketing: das Geld. Ja, Geld ist das am wenigsten Wichtige, auf das man sich fokussieren sollte. Viele vergessenn darüber Informationen oder Produkte miteinander zu teilen, so dass einige gar nicht wissen, welche Vorteile die Produkte haben. Statt dessen fokussieren sie sich darauf, wie viele Produkte jeder kauft und auf welcher Ebene er/sie kauft. Egal ob die Produkte für sie gut sind oder nicht.
Was würdest du lieber verdienen, 30% als Maximum von 10.000$ Verkäufen in einer Woche oder 5% von einer unbegrenzten Menge an wöchentlichen Verkäufen. Ich denke, die Antwort ist klar. Allerdings versuchen binäre Kompensationspläne, 30% attraktiver erscheinen zu lassen.
Hier eine herausfordernde Frage, die sich jeder in binären Plänen stellen muss: Wenn Du 100$ an Verkäufen auf deiner linken Seite bräuchtest, um diese Woche bezahlt zu werden und ein potentieller Kunde ist in nur einem Produkt interessiert, einiges unter 100$, was würdest du tun? Würdest du ihm helfen, dieses eine Produkt zu kaufen und diese Woche nicht bezahlt zu werden? Oder würdest du das machen, was die meisten der Vielverdiener in den Binären tun. Nämlich mehr zu verkaufen, als der Kunde braucht, aber genug, um bezahlt zu werden?
Binäre Provisionspläne erschaffen eine unethische Umgebung, in der unethische Methoden und Ziele brüten.
Bevor du dich einer Network-Marketing-Firma anschließt, frage dich, was dein Ziel ist. Möchtest du mit anderen Menschen Produkte teilen, die einen großen Einfluß auf ihr Leben haben, oder ihnen einen Haufen Produkte verkaufen, an die du nicht glaubst, weil der Provisionsplan so attraktiv ist. Binäre sind genau das: Marketing-Pläne entwickelt ohne Respekt für den Kunden.